亚杰创业分享：互联网教育的生存创新之道

　　9月29日亚杰商会邀请到达内科技总裁、CEO韩少云先生为大家分享互联网教育的成功模式和生存法则。
　　说起IT职业教育的领军企业达内科技，是富有传奇色彩的，经历了13年的职业教育奋斗史，2014年在纳斯达克成功上市。也是2014年第一支赴美上市的中国概念股，是继英语培训、在线教育、一对一课外辅导之后，职业教育成为中国教育领域的一个新市场。
　　达内之所以赢得业界口碑，赢得用户信任，是有其多年总结的成功之道。
　　一、满足刚性需求
　　作为IT教育服务机构，产品内容来源于用户和市场的需求，抓住他们想获得的技能以及市场中公司对哪类IT人才的需求欲望最大，那就是教育机构重点开展的业务和发展方向，只有这样，与时俱进设计出新的课程和产品，才能满足需求，才有更多的空间存活下去。市场有多大，是需求决定的，不是采用的互联网教育方式决定的，同时需求是可以不断培养和挖掘，建立起所需的刚性需求。互联网对于教育机构来说，更多是一种实现传递知识的工具和形式，但最终核心业务的发展还是要归结到经济原理，找到需求点并且这种刚需是否可以用互联网的手段来实现。
　　二、作为线下的补充存在
　　互联网教育利用技术优势，可以不受时间、地点等客观环境的限制，随时随地不限次数的反复学习课程内容和技巧，这对于上班族群体来说是非常有效和便捷的学习方式，是线下教育无法比拟的，用户需求如是线下无法满足的，则可以通过其他形式来补充—线上教育。线下线上教育也都是应不同的群体产生，满足各类学习者的实际需求，是作为互相补充而存在。线上教育的发展绝不是对线下的冲击，也不要想去完全颠覆线下教育，而是要把线下教育不能做的或者线下做没有优势的，放到线上来做，比如外语学习项目，做好教育形式的创新是更好弥补线下教育的不足，从而来巩固用户，提升服务能力。
　　三、成功模式之三：小微力量、长尾效应
　　对于教育机构，会有许多开设的课程，但不是所有课程有一定的盈利，那如何在不取消课程，满足小数人的需求的同时，还可以覆盖成本，实现盈利，就利用了互联网的优势，把线下较为少的学习者集中统一安排到线上学习，把这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，利用互联网优势发挥出小微力量，商业模式就有了长尾效应。
　　四、做020的互联网教育模式
　　通过把020 教育模式应用到互联网职业教育中，可以更好的调动学习者的积极性，通过线上的学习，来组织线下面对面交流和经验的总结，给他们提供一个更真实的学习讨论组。想把互联网教育做好，首先是线下教育得做好，有精品内容，线上可以把线下优质的资源通过互联网技术用起来，实现在线学习也能获得和线下一样好的学习效果。这样的模式也可以避免授课老师资源因地域不同而产生学习差异，从而提供平等的共享一流的师资资源。
　　面对职业教育白热化的竞争，达内如何一步步取得业界领军地位?它的生存之道是哪些?
　　一、内容取胜
　　对于教育机构来说，如何扩大市场份额，增加用户量，是至关重要的，关系到长久发展，那么何为内容?主要有几点：1、教育内容：体现在课件、课程的设计制作、学习资料，要确保教授的内容是当下最实用的，完整的体系化的、公司所需的技能。2、客户定位：作为教育机构，您的客户群体是哪些，要满足哪些人的刚性需求，都需要提前规划好;3、授课模式：在传授知识的同时，如何来提高学习者的吸引力和学习兴趣，怎么通过视频的形式来把内容更好的呈现表达出来，也需要去下功夫研究，教学没有那么简单，而是真心用细节、品质去服务好你的客户，还要大胆创新授课模式和形式。
　　二：服务至上
　　服务至上、保证学习质量。严格把控授课进度：达内一直关注和用心在把内容做好，做细，甚至老师讲课的时间进度、时间段内讲授的知识点，都是需要提前规划和要求。巩固知识：职业教育对于学生来说毕竟学习时间有限，跟讲师的交流时间有限，课后，需要配备在线解决学习问题的老师帮助做进一步的解答，同时还会在固定时间内有针对性的进行考试，已达到巩固知识，加强记忆、弥补不足，借用考试，也会发现学习进度较为落后的学生，将对这类群体再会给与重点辅导和免费温习已学内容，这种教育模式对线上线下教育都一样适用。
　　三、020模式
　　把线上教育和线下教育是可以有机结合的，在硬件、网络等设备正常运营情况下，把线下的资源制作成视频内容，共享到网上，可以服务更多的学习者，且在线下资源支撑下，运营线上的教育成本也较低，这种服务人群数量、盈利额都会成倍增长，只要教育内容够好，教学形式创新，基本就可以保证学习效果。如果教育形式创新妥当，线下教育和线上教育的学习效果是不会有太多的差别。
　　四、社交及服务
　　搭建学习的氛围，组建学习小组，供大家有更多课余时间来解决技术和学习难题，甚至是生活上的困惑，每个人不再是一个孤立的求学者，帮他打开更多的学习渠道和社交渠道，增加学习者的对群体的粘性和提高学习兴趣。
　　如何避免陷入在线教育认识误区?
　　少颠覆，多创新
　　线上教育不是对线下教育的颠覆，线下教育仍有它存在的需求和可能性，已经发展相对成熟，在学习效果上，线下教育也有着自己的优势作用。是做线下、线上还是一起做?关键看市场的需求和业务的模式的适应性，而不是简单看到线上教育的在短时间内的利处。
　　效果决定形式
　　有些教育机构线下教育失败，就转攻线上，线上教育相对来说比线下教育实际更难做，需要消耗更多的时间周期、资金且见效慢。线上和线下各有利弊，还是看应该全局把握哪个更擅长，更有效果，不是盲目跟风、效果决定形式。
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